Декабрь 2014 — Русьинновация

Дресс-код - на практических примерах и мы разберем его на части. Во второй части выпуска посмотрим на дресс-код потребительски и разберем, как можно использовать его в своих целях.

Как использовать дресс-код для успешного личного продвижения?

Вначале, надо понять, что вам на самом деле надо и хочется добиться, (надо и хочется, это не совсем одно и то же). От этого и будет зависеть выбор личного дресс-кода, помогающего добиться результата. Как это сделать практически? Просто. Надо внимательно изучить примеры использования дресс-кода там, где они дают хорошие результаты, проверенные годами и массой людей.

Начните с простого шага – с походов в магазины и торговые центры. Почему именно туда? Потому, что торговля напрямую связана с успешным использованием дресс-кода для увеличения своей прибыли.

Куда или на что смотреть в магазинах и торговых центрах? Смотрите на торгово-выставочное оборудование. Затем на то, что на них выложено и на цены.

Что надо увидеть?

Надо увидеть, что группы товаров имеющих разное назначение или функции выложены на совершенно разных моделях торгового оборудования. Это важно.

Попробуйте заметить разницу в торгово-выставочном оборудовании для подачи покупателям следующих товаров и услуг, и в разной ценовой политике:

• Интеллектуальные товары и услуги
• Оригинальные товары не массового спроса
• Стандартные товары и услуги
• Спортивные товары
• Ювелирные изделия
• Бижутерия
• Продукты питания
• Мелочёвка

Можно изучать подачу и других товаров, это расширит кругозор и даст больше пищи для размышлений.

Что надо заметить и понять?

Надо понять, почему есть разница в подаче товаров и услуг, и в чем она. Тогда станет возможным использование негласных, но действенных законов дресс-кода в своих личных целях.

Например:

Если вы позиционируете себя, как творческую личность, то пример подачи товаров или услуг не массового спроса подскажет вам стиль поведения и внешнего вида, который соответствует творческой личности. Он будет явно отличен от других стилей и станет понятно, в чем именно. От того, на какую «стоимость» вы себя позиционируете, можно точнее подобрать стиль и его конкретное воплощение.

Пример выставочного оборудования для ювелирных изделий и сама подача товара подскажет вам стиль поведения и внешнего вида для подачи себя в качестве эксклюзивной, неординарной и «дорогой» личности.

Чтобы яснее показать суть сказанного, приведём иллюстрированный пример, используя для него две модели рекламного оборудования (промостойки, которые можно приобрести в компании Русьинновация).

Промостойка 1

Промостойка 2

В этом простом примере цветом выражена эмоциональность восприятия того, что может быть выложено на промостоле. Потребитель уже издали получает информацию о том, какая группа товара может быть выложена и по какой цене. Причем, для предварительной оценки, потребителю достаточно сориентироваться по цвету и яркости оформления промостойки.

Очевидно, что потребитель, который хочет найти что-то техническое, не подойдет к промостолу жёлтого цвета. Покупатель, ищущий кондитерские изделия так же проигнорирует промостол синего цвета.

Подобным же образом окружающие воспринимают каждого индивидуума, о чем надо помнить всегда. Первое впечатление каждый человек создает сам и один раз!

Обобщив сказанное, видно, что оба промоутера хотят одно и то же: заинтересовать и продать товар или услугу. Если они учли и правильно выбрали дресс-код соответствующий подаче их группы товара, то оба получат желаемый результат.

Так и в обычной жизни. Можно хотеть чего-то, но не выполнить элементарного – не подготовить себя соответствующим конкретному случаю образом, и не получить желаемого. И, наоборот – будет успех.

Другими словами, форма и содержание должны сочетаться.

Понятие дресс-код более широкое, чем привычно считается. Оно выходит далеко за рамки формы одежды офисного персонала. В последующих выпусках мы еще не раз вернемся к этой теме и рассмотрим её с разных сторон.

Интересное от Русьинновации: Все, что мы есть, это результат наших мыслей. Будда.

Телевизоры пешком не ходят – они стоят на месте. Чем лучше место, где они стоят, тем виднее то, что они показывают. Если вам есть что показать: снимите видео ролик, купите телевизор и установите его на выставочной стойке "PLAZMA-EXE" – увидят все!

Вы пробовали протащить экскаватор или башенный кран в помещение через дверной проём, чтобы достойно прорекламировать свои возможности поставщика? Может вы пробовали «установить» Красное море или пляжный курорт в выставочном павильоне, для рекламы своих туристических услуг? Наверно - нет, но хотелось бы, наверное.

Да, часто не хватает стандартных приемов рекламы, типа: показать товар или услугу «живьём» или «лицом» в лучшем виде, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Привлечь внимание покупателя – это только первый, самый важный шаг. Дальше, надо заинтересовать его своими предложениями. После, надо убедить его в том, ваше предложение лучшее на рынке. Следом, надо ответить на его вопросы–возражения. И, после этого – продать то, что у вас есть, заключив сделку.

Вроде все просто и понятно. Но, у большинства продавцов проблемы начинаются с выполнением именно первого шага – привлечь внимание потенциального покупателя к своим предложениям. Все остальные шаги агенты-продавцы много раз уже репетировали - проходили специальные тренинги и курсы по продажам, т.е., теоретически подкованы. Но, никто не может сделать привлекательным то, чего нет или плохо показано!

Допустим, что агенты-продавцы всё же смогли привлечь внимание потенциального покупателя к своей компании, и её возможностям. Осталось выполнить всего несколько действий, и первое на очереди – заинтересовать потенциального покупателя в том, что ваши предложения – это именно то, что он ищет. Что только ваши предложения решат проблемы покупателя именно так, как ему надо.

Хорошо, если агент-продавец бодр, харизматичен, профессионально грамотен и безупречен, тогда у него есть шанс правиться с задачей. А, если нет? Было бы неплохо, если бы ему могли эффективно помочь в этот момент. Но, как?

Хорошо, допустим, агент-консультант справился с первым и вторым шагом: потенциального покупателя удалось привлечь и заинтересовать предложениями. Вот тут-то и начинается самое интересное действие! Покупатель и продавец вступают в игру, которую можно описать так: Покупатель играет с продавцом, переводя разговор на уровень профессиональной дискуссии. Начинается мужское состязание: «кто умнее!».

Покупатель задаёт множество профессиональных вопросов, давая продавцу возможность показать свою компетентность или наоборот. Всем своим видом покупатель дает понять продавцу, что купит товар или услугу, если получит квалифицированные ответы на все вопросы.

А в это время, мимо проходят другие потенциальные покупатели. Они действительно проходят мимо - потому, что продавец занят!

Не испытывайте судьбу и агентов-продавцов – запишите качественный рекламный ролик, который:

• привлечет внимание потенциального покупателя
• заинтересует возможностями предложений в решении его проблем
• докажет, что ваши предложения – это лучшее, что есть на рынке
• убедит в выборе окончательно, ответив на частые вопросы покупателей
• покажет, как просто купить предложение и получить гарантии обслуживания

Снимите ролик и крутите его по телевизору. Установите телевизор на выставочной стойке: "PLAZMA-EXE" и объёмы ваших продаж возрастут - покупатель не станет спорить с телевизором!

Интересный факт от Русьинновации: Зимой 1932 года было так холодно, что Ниагарский водопад полностью замерз.

Почему среди людей, одни богаче и успешнее, по сравнению с другими?
Кому судьба является благосклонной?
Что нужно сделать для того, чтобы стать материально обеспеченным и известным?
Что представляет из себя успех?

Вначале нужно определиться с понятием «успех». Считается, что он состоит из большого количества денег и высокого социального статуса. Но можно ли считать успешным человека, которые имеет солидные суммы денег на банковских счетах и престижную должность, но при этом страдает различными заболеваниями?

Успех должен включать в себя гармоничность в различных аспектах жизнедеятельности человека (карьера, семья, дети, увлечения, досуг и т.п.). В большинстве случаев это невозможно, поэтому в качестве основного критерия успеха принято считать неплохую карьеру.

Те люди, которые достигли определённых высот в жизни, отличаются рядом общих качеств. Эти качества следующие:

Постановка цели и её достижение. Успех приходит только к активным людям, которые обладают терпением и упорством для достижения того, что они запланировали.

Уверенность в собственных силах. Данное качество формируется в человеке с раннего возраста под воздействием родителей и окружения. В случае наличия сомнений, что у вас всё получится, необходимо обратиться к психологу, чтобы избавиться от неуверенности в себе.

Готовность к принятию на себя ответственности и самостоятельность. Если ребёнка воспитывали в строгости и заставляли быть послушным, то он не станет самостоятельным человеком. Чтобы достигнуть успеха, мало быть ответственным исполнителем - необходимо проявлять творчество.

Умение мыслить стратегически. Нужно осознавать, какие будут последствия от ваших действий не только в ближайшем будущем, но также через несколько лет.

Стремление к расширению своих возможностей. Те люди, которые стремятся побеждать во всём, не ставят в качестве основной цели богатство, а стремятся к расширению собственных возможностей. Это даёт им толчок для движения вперёд к самосовершенствованию, даже если у них есть большие деньги. У совершенства границ не бывает!

Забота о собственном здоровье. Необходимо держать себя в тонусе и сохранять хорошую работоспособность. Многие успешные люди активно занимаются спортом. Вследствие активной физической формы сохраняется острота ума и свежесть восприятия действительности.

Склонность к творчеству. Наличие умения к постановке чётких задач, как перед самим собой, так и перед прочими людьми, а также умение решать их.

Достаточно важным является умение правильно расслабиться после напряжённого труда. Работа плодотворная немыслима без хорошего отдыха. Если у вас в голове постоянно вертятся какие-то вопросы и проблемы, то в итоге можно получить расстройство нервной системы, а не хорошие результаты.

Нужно стремиться к тому, чтобы была гармония между интуицией и логикой. В том случае, если имеет место превышение какой-либо стороны, нужно найти человека, который представлял бы из себя противоположность в данном аспекте.

Мерилом успеха можно также считать и то, как человек относится к своим неудачам. У каждого человека имеются свои проблемы, неудачи и несчастливые моменты в жизни. Важным при этом является то, как человек к ним относится. Если у человека имеется страх перед возможными неудачами, то он будет самым большим препятствием для того, чтобы достигнуть успеха в жизни.

Из-за того, что человек боится проигрыша или предчувствует неудачи, у него могут парализоваться мысли, и он не будет готов к поступкам, которые являются необходимыми для достижения успеха.

Продолжение – во второй части выпуска.

Интересное от Русьинновации: "Червяк должен нравиться не рыбаку, а рыбке" -Немецкое изречение.

Многих недоразумений и проблем можно было бы избежать, имея информационные стенды разного назначения в достаточном количестве и в нужном месте.

Информационные доски – один из самых действенных инструментов борьбы с внутренними рисками.

Не все уделяют должное внимание минимизации внутренних рисков, хотя они занимают долю в 75-80%% от общих рисков компании или предприятия. Инструкции, регламенты, нормативы, корпоративные правила и стандарты – это не полный перечень документов, которые играют важную роль в минимизации внутренних рисков. Снизив количество внутренних рисков можно существенно снизить потери или убытки, тем самым увеличив прибыль без капитальных затрат.

Информационные доски всегда на виду и находятся там, где в них есть наибольшая необходимость, где размещенная на них информация актуальна, важна и уместна. Важной информации на любом предприятии много и запомнить её всю – невозможно. Особенно трудно вспомнить её в критических ситуациях, когда человек теряет самообладание. И, только информационный стенд с конкретной и нужной информацией может стать единственной возможность решения жизненно важной проблемы.

Ни одна электронная система не может сравниться с информационной доской, ни по готовности к использованию, ни по лёгкости восприятия информации, ни по скорости ей подачи и чтения. Особенно важно то, что информационные стенды неуязвимы к климатическим условиям и наличию электричества. Кроме того, информационные стенды доступны для доступа к информации сразу многим людям, что повышает их эффективность в сравнении с другими средствами визуального информирования или оповещения.

Информационные стенды давно перестали быть похожими на кусок фанерного листа, укрепленного на стене. Современные информационные доски технологичны и имеют привлекательный дизайн. Практически под любую потребность можно подобрать подходящий стенд, как по размеру и дизайну, так и по функциональным и конструктивным особенностям. Можно заказать что-то своё, совершенно оригинальное – Русьинновация выполнит любой заказ.









Если говорить о потребителях – покупателях товаров и услуг, то с помощью информации на стендах можно дать ответы на их частые вопросы, освободив от этого штатного сотрудника, или нескольких сотрудников. Кроме того, не все люди одинаково хорошо воспринимают аудио информацию. И, сколько им ни объясняй, что либо, они все равно не поймут, пока ни прочитают сами. Для этого удобно воспользоваться информационной доской, которая и даст «любопытным» нужные ответы.





Русьинновация производит информационные стенды в широком ассортименте и для любых условий эксплуатации (для помещений и для улицы). Кроме того, стенды могут быть с открытым доступом к информации, и витринного типа – закрывающиеся на замок. Подробнее о любой модели информационного стенда смотрите в разделе сайта: информационные стенды, информационные доски.



Интересный факт от Русьинновации: В этом предложении тридцать две буквы.

Парадокс, но технический прогресс не принёс людям отчуждения от личного общения, даже наоборот. Человек стремится к общению с удвоенной силой. Примером тому может служить популярность офисных досок и флипчартов.

В первой части выпуска про офисные доски мы рассказали о пробковых и текстильных досках. Во второй части продолжим о досках и расскажем, о магнитно-маркерных досках и чуть-чуть о флипчартах.

Магнитно-маркерные офисные доски очень практичны. В сущности, офисные доски – это большие записные книжки или планшеты, только коллективного пользования.

Магнитно-маркерные офисные доски сильно повлияли на технологию офисной работы. Теперь, всего за несколько секунд можно закрепить магнитами на доске презентационные материалы и начать выступление, презентацию или совещание рабочей группы. В то же время, на доске можно писать и рисовать специальным маркером.

До появления досок каждый офис самостоятельно придумывал способы оперативного обмена информацией с аудиторией. Часто, для записей рисунков и диаграмм листы ватмана крепили на стену, и писали на них обычными фломастерами, на что уходило много времени для подготовки.

Технический прогресс, проекторы и офисные доски.

Электронные устройства помогают человеку при выступлениях перед аудиторией, но не могут заменить силы непосредственного общения. Работая с офисной доской человек, ощущает собственную значимость для окружающих, что тоже важно.

Технический прогресс дал проекторы, с помощью которых можно сидя за столом спокойно писать и рисовать фломастером на стекле или пленке, и проецировать изображения на большой экран. Вроде удобно, современно, но в маленьких аудиториях не прижилось. Исчез контакт выступающего с аудиторией, и потерялась энергетическая составляющая выступления.

Выступление перед офисной доской делает выступление более доверительным, проникновенным и понятным для слушателей.

Офисные магнитно-маркерные доски нужно правильно выбирать. Правила выбора такие же, как и для стеклянных досок. Подробно, они расписаны в первой части выпуска. (Если читатель подписался на рассылку недавно, то можно зайти в архив рассылки, и ознакомиться с предыдущими выпусками.) В разделе сайта: Офисные доски, можно подробно ознакомиться с моделями магнитно-маркерных досок от Русьинновации.

Кое-что о флипчартах.

Назначение флипчартов простое – удерживать альбомы или отдельные листы бумаги в стабильном и удобном положении для письма или рисования. Прародители флипчартов из тех времен, когда родилась живопись на холстах.

Флипчарты выпускаются разных моделей. Они могут отличаться по цене и техническим характеристикам. Подробно о моделях можно узнать в разделе: Флипчарты, мольберты.

Мы обратим внимание на использование флипчарт в паре с офисной доской.

Есть общее между офисной доской и флипчартом: они – носители информации. Но, есть и разница: доски – это носители краткосрочной информации, а флипчарты – долгосрочной. Рассмотрим, в чем сила их совместного использования.

Пользуясь доской, выступающий периодически стирает информацию с неё и наносит новую. Вернуться к более ранней информации невозможно, т.к. её уже нет. Но, писать на доске удобнее, чем на бумаге, укрепленной на флипчарте.

Выступающий с флипчартом может вернуться к созданным в процессе выступления, текстам или рисункам, просто перевернув листы бумаги.

Использованные листы можно сохранить для повторной демонстрации, если в этом есть необходимость.

Когда у выступающего есть возможность использовать офисную магнитно-маркерную доску и флипчарт параллельно, повышается качество выступления. Если используются пробковые или текстильные доска, то на них можно крепить готовые плакаты или иллюстрации, сопровождая выступление комментариями на флипчарте. В итоге, выступающий получает возможность комбинирования доски, как удобного планшета, и флипчарта, как большого многостраничного блокнота.

В результате совместного использования магнитно-маркерной доски и флипчарта:

         выступающий - получает свободу по технике подачи и визуализации информации

         аудитория - получает информацию в более интересном и доходчивом изложении

Интересный факт от Русьинновации: Независимо от толщины и размера, ни один лист бумаги не может быть свернут более, чем 8 раз.

В этом выпуске все про дресс-код с точки зрения потребителя товаров и услуг: о его назначение и пользе. И о том, как можно использовать дресс-код в своих личных целях.

Классическое знание про дресс-код по Википедии, выдержки:

Дресс-код (англ. dress code — кодекс одежды) — форма одежды, требуемая при посещении определённых мероприятий, организаций, заведений.

В организациях особенное внимание уделяют форме одежды во время событий, связанных с принятием важных решений (например, деловые переговоры), и на успех которых в том числе может повлиять внешний вид сотрудников. Наиболее строгий корпоративный дресс-код можно обнаружить в банках и ресторанах.

Термин «дресс-код» изначально возник в Великобритании, но быстро распространился по всему миру. Используется для обозначения регламента в одежде, который показывает принадлежность человека к определённой профессиональной группе.

Дресс-код компании считается продолжением корпоративной культуры фирмы и важной частью её бренда.

Как утверждается, подобающий внешний вид сотрудника играет немаловажную роль в доверии клиента к фирме в целом, демонстрирует состояние дел в компании, показывает уважение к деловым партнёрам и клиентам.

Назначение дресс-кода

Ниже, составим собственное описание дресс-кода, используя заранее выделенные ключевые слова в информации от Википедии. Получим назначение дресс-кода:

Обеспечение успеха важных событий или мероприятий посредством:

         Подчеркивания принадлежности к культурной или профессиональной группе

         Подчеркивания брендового статуса за счет демонстрации регламентов или части корпоративной культуры

         Вызова доверия и уважения к себе через демонстрацию состояния дел

Теперь, когда определено назначение дресс-кода, проще понять, как он работает, и как использовать его в своих личных целях.

Как работает дресс-код?

Не все читатели работают в крупных компаниях, но все сталкиваются с действием дресс-кода, даже не сознавая этого. На простых жизненных примерах мы покажем, как это происходит.

Примеры технического дресс-кода:

         Автомобиль представительского класса – все участники движения понимают, что там едет «шишка», и уступают дорогу.

         Мобильный телефон по цене ноутбука даёт понять, что его владелец не принадлежит к числу «простых смертных» и с ним лучше не конфликтовать.

         Брендированноеторгово-выставочное и рекламное оборудование дает понять, что компания обеспечит своих покупателей качеством, сервисом и гарантиями, и мы стремимся к ней.

Примеры человеческого дресс-кода:

         Дорогая униформа продавцов или официантов заранее сообщает об уровне цен, которые «живут» в заведении.

         Короткая стрижка или креативные прически заранее предупреждают, чего можно ожидать от обитателей того или иного коллектива, группы людей.

         Определенный подбор по росту и телосложению сотрудников издали предупреждают о специфичности компании, группы людей.

Не будем обсуждать тему, когда с помощью «липового» дресс-кода создается только внешняя иллюзия, не имеющая никакого внутреннего содержания. Это – прямой обман.

Что дресс-код даёт обычному потребителю?

Дресс-код раздражает многих, кто вынужден подчиняться ему по долгу службы. Но, сейчас не об этом.

Сейчас – про видимые результаты фирменного дресс-кода идущие на пользу потребителей.

Для обычных потребителей товаров и услуг видимая польза от фирманного дресс-кода выражена в том, что - это:

         Способ обойти неуютные ситуации, в которые можно попасть по незнанию.

Наверно мало приятного в том, чтобы оказаться в ресторане или магазине, где цены значительно превышают совокупный семейный бюджет. Особенно, если рядом есть спутник, перед которым не хочется показаться не очень состоятельным человеком. Внешний вид персонала и оборудования магазина или ресторана сразу подскажут вероятный уровень цен. Хотя, могут быть исключения.

Кстати, одним из факторов успеха и устойчивой популярности «Макдональдс» можно считать прозрачность и фиксированность цен, что гарантирует посетителю полный контроль над своим кошельком и возможностями.

         Способ экономии времени на поиск товаров или услуг нужной ценовой категории.

Не надо изучать весь ассортимент десятков магазинов, чтобы найти тот, в котором продают товары подходящей для бюджета ценовой категории. По качеству торгово-выставочного оборудования сразу видно, дорогие или дешевые товары в магазине.

Для обычного потребителя товаров и услуг фирменный дресс-код, это громкое меню с акцентом на высокое качество и цену товаров и услуг. Правда в нашей стране цена не всегда соответствует качеству, но, это другая тема.

Читайте во второй части выпуска:

         Как использовать дресс-код для успешного личного продвижения

Интересное от Русьиновации: Богатство – это состояние разума. Это то, как ты думаешь.