Декабрь 2014 — Русьинновация

Пережить кризис

В США сейчас любят проводить аналогии с временами Великой депрессии 1929 года. Так вот, в 1929 году многие компании не только выжили, но и добились процветания именно в те трудные времена. Proctor&Gamble, Chevrolet, Camel и некоторые другие компании добились экономического могущества и заложили основы своего будущего статуса в бизнесе именно во время Великой Депрессии 1929 г.  Они мудро увеличивали свои бюджеты на маркетинг и рекламу в то время, как другие компании урезали эту статью расходов. 

Ваша задача - показать себя  людям

Предлагаем средство  от экономической депрессии для малых и больших  коммерческих фирм, это  - рекламные стойки. Во все времена, и особенно во времена экономического спада, задача компании, которая планирует расширять свой бизнес - это как можно активнее рассказывать о себе миру и показывать себя людям. Ведите себя так же, как все успешные компании - не будьте скромными! Обратите внимание, как  большие, известные компании  активно выставляются, показывают себя лицом везде, где только можно. Именно поэтому они стали всемирно-известными. Везде, куда бы мы не пошли, мы видим логотип, рекламный стенд или баннер известной фирмы – в любом месте, где есть возможность его разместить. На выставках  их рекламные павильоны всегда самые большие и стоят прямо на входе, а в крупных торговых центрах они устанавливают свои мобильные стенды в местах наибольшей прходимости покупателей  и, тем самым,  привлекают еще больше клиентов. Почему бы и вам не последовать их примеру? Вы не можете себе позволить такие же рекламные бюджеты, как международные корпорации? Конечно, нет, но почему не использовать все доступные для вашего бюджета способы продвижения вашего бренда.  

И пусть пока вы не можете разместить свою рекламу на всех главных улицах столиц мира, но, к счастью,  существуют малые формы - различные рекламные стойки, которые вы можете использовать непосредственно в своей торговой точке или офисе. 

Найти рекламную стойку, которая вам идеально подходит,  нелегкая задача. Вы должны принять во внимание очень много факторов, таких как место, где вы планируете разместить мобильный стенд или другую рекламную стойку, размер, дизайн этого места, а также какой эффект, вы ожидаете получить от размещенного сообщения. Важный фактор -  и цена рекламной стойки. Есть несколько критериев, которые сделают принятие решения проще. Прежде всего,  как бы вам не понравился внешний вид какого-то дисплея, вы должны спросить себя,  «А  что именно мне надо? Какой эффект от размещения рекламной стойки я планирую получить?». Если вы будете брать этот дисплей  с собой на выставку, то приоритет должен быть отдан конструкциям с простым способом установки. Ведь вы не захотите, приступив к монтажу вашей выставочной экспозиции, листать инструкции по правильной установке вашей конструкции?!  Другим очень важным фактором является удобство эксплуатации.  Если вам нужно часто возить выставочную конструкцию с собой в общественном транспорте или пешком, выбирайте такие, которые имеют специальные сумки на колесиках или другие специальные приспособления, защищающие  их от повреждения и делающие  их удобными для перевозки. 

Посоветуйтесь с вашими торговыми агентами, промоутерами или менеджерами, которые часто выезжают на презентации, они подскажут, какие «мелочи» и незаметные на первый взгляд «удобства», они особенно ценят в выставочном и рекламном оборудовании, что отвечает их потребностям.  

При покупке рекламного оборудования, попросите у продавца  продемонстрировать процесс установки стенда или стойки и попробуйте проделать тоже самое сами. Удостоверьтесь, что вы  понимаете все тонкости в инструкции по установке выбранного оборудования прежде чем  сделаете заказ и приобретете его.  Ваше решение должно быть рациональным, а выбранная рекламная стойка идеально соответствуют вашим требованиям. Как бы ни был важен внешний вид и современный дизайн стойки, приоритет должен быть отдан практическому аспекту. 

Стенды RollUp– идеальные рекламные конструкции для этой цели. Высота мобильного стенда RollUpобычно 2 м, есть конструкции с телескопической ножкой, которая позволяет менять высоту, а ширина обычно составляет 85, 100, 120 или 150 см, так же появились очень широкие стенды RollUp– 200 см. Стенды RollUpочень легко устанавливаются, при этом вы имеете большое, заметное и, благодаря удачному дизайну, эффективное изображение, и, что очень важно, стенды RollUpзанимают очень мало места.  Благодаря этим качествам, вы можете поставить стенд RollUpпрямо рядом с полкой, на которой размещены рекламируемые товары или снаружи (специальные RollUpoutdoor), привлекая тем самым внимание прохожих. Яркие краски и эффектный дизайн всегда привлекают к себе внимание и увеличивают интерес потенциальных покупателей, тем самым  помогая  вам в достижении ваших целей. Вы также можете приобрести брендированную  промостойку,  комплиментарную для стенда RollUpпо дизайну, за которой  будут работать ваши промоутеры, объясняя потенциальным покупателям преимущества вашего продукта, раздающие образцы или распространяющие брошюры и  направляющего покупателей  к нужной полке в большом магазине.

Есть и другие способы применения   рекламных стоек – мобильных стендов, промостоек и других конструкций – например, буклетниц, световых коробов, информационных указателей и табличек, воблеров, флагштоков и других современных и полезных рекламных конструкций. Все, что нужно для успеха – это воображение! 

Презентуйте себя красиво с ООО "Русьинновация"

В школах безнеса изучая рекламу, все еще ориентируются на демографические модели 1950 годов. Поэтому получивший отличные оценки вчерашний выпускник вряд ли сможет создать эффективную рекламную кампанию.  Мобильные выставочные стенды  совершенно точно не входят в программу бизнесшкол, но именно они придадут  необходимую динамику  любой рекламной кампании, так как размещенное на нем изображение невозможно проигнорировать, выбросить в урну, как листовку или переключить пультом, как в случае телевизионной рекламы. Таким образом, новый рекламный носитель, не вписывающийся пока ни в какие рекламные модели, просто работает и генерирует поток клиентов самым эффективным способом, т.е. недорого. 

В наши дни в теории рекламы произошли важные изменения, она развивается, но  становится все менее понятна в своих попытках  раскрыть  тайн  воздействия на потребителя с гарантией результата.  Как в физике прогресс идет от законов Ньютона, которые более или менее понятны, к  теории Эйнштейна, которую, видимо,  уже нет шансов понять никогда, так и в  теориях, которыми оперируют рекламщики, они прошли путь от моделирования процессов  с помощью простых методов измерения  (продажи, охват, частота, контакт) к клиенто-ориентированной абстрации, называемой  Вовлеченностью, пытающейся описать приоритет результата перед причиной получения этого результата.   На новой стадии развития рекламной науки мы теперь понимаем, что важно не только как, и не сколько рекламных контактов необходимо для того, чтобы гарантировать продажи, но важен также  способ  эмоциональной связи, который определяет работает рекламное сообщение или нет. Похоже, что эффективная реклама, как и красота, формируется в сознании смотрящего, но точный адрес на карте нашего мозга пока не известен. 

 Берегите свою голову, господа, потому что ученые из Карнеги Меллон утверждают, что благодаря инновационному сканеру мозга  они многое могут в наших головах  увидеть.   Не так давно этими исследователями  именно на основе этого метода начата разработка большого проекта по изучению потребительских реакций. Ученые  использовали магнитный резонанс для определения тех областей мозга, которые включаются у людей, в тот момент, когда, глядя на рекламное объявление, они  размышляют купить или нет  рекламируемый продукт.  Используя измерения активности мозга, ученые берутся предсказать какие потребители сделают выбор в пользу покупки, а какие нет.  Это очень перспективное направление нейроэкономики, где исследуются эмоциональные процессы,  а как известно,  именно эмоциональные процессы  разрушают рациональные защиты, которые выстраивает измученный рекламой современный покупатель. 

Данные исследования подтвердили то, что мы и так знали - эффективность рекламы зависит от эмоционального  включения, или  некоего момента Эврика. Но данная теория, к сожалению,  никак не помогает нам предсказать как добиться этого эмоционального ответа. Т.е. это только одна часть пазла, измерение эффекта сообщения, в то время как  продажа  зависит от многих факторов.  Исследователи мозга помогают протестировать созданные талантливыми рекламщиками варианты рекламного сообщения, но сам по себе сканер мозга никак не способствует повышению эффективности рекламы.Что-то похожее происходило в науке о рекламе в 1950-х годаху с исследованиями Мотиваций – скрытых мотивов, предсказывающих поведение. Тогда еще не было сканеров мозга и для раскрытия подсознательных эмоций, которые могли использоваться для формирования потребительских  реакций  исследователи применяли технику психоанализа по Фрейду.

Однако со временем работы по исследованию мотиваций были признаны малоэффективными. Вопреки их очевидной привлекательности, с годами  они были подвергнуты критике  исследователями потребительского  поведения (бихевиористы), которые отмечали наличие несогласованностей  в этой схеме. Бихевиористы  утверждали, что  сколько бы точно не были измерены  привычки, мотивы, состояния сознания, они не важны, если не могут  быть  объяснены какой-то  причиной, которая может контролироваться рекламодателем.  Сегодня мы имеем такую же проблему не только с  измерениями вовлеченности, но и с  модным генератором клиентов. 

Исследования и измерение комплекса эмоциональных эффектов  интригует, но этого не достаточно.  Если мы хотим использовать меры по улучшению рекламы, мы по прежнему должны соотносить их с процессами в реальном мире.  Сканирование мозга на предмет того, как он реагирует на различные рекламные объявления не дает нам полной информации для работы. Оно дает нам меню праздничного обеда, не дав рецептов.

Нет сигнала, нет ответа

  Традиционная модель рекламы разделяет процессы на стимулы (это делают  рекламодатели) и реакции (то, как отвечают потребители).   Измерения стимулов включают целевые группы,   представление , контекст и сообщение.  Надо сказать, что в погоне за модными методиками эти важнейшие показатели последнее время игнорируются. А тем не менее причины неудач в предсказании поведения покупателей надо искать не в самой традиционной модели, а в демографической модели, к которой она привязана. Существенным тормозом в рекламной индустрии является принятая система  оценки целевой аудитории по устаревшей демографической схеме  1950-х годов (телевизионная аудитория), которая является недостоверной для предсказания поведения современных покупателей.  Поэтому,  когда сегодня в отчетах   и расчетах берут эту схему, как  базу для работы, то результат такой работы всегда неточен, и только выглядит наукообразно. На эти данные невозможно полагаться, так как пытаясь рассчитать вовлеченность,  мы не знаем смотрит ли вообще интересующая вас целевая группа учитываемые  средства массовой информации, достигнут ли их посылаемые вами сигналы, или респонденты уже давно привыкли отключать  телевизор во время рекламной паузы и пролистывать  рекламные страницы в журналах.

Таким образом, необходимо искать любые методы рекламы, которые невозможно выключить или перелистать.

Например, такими рекламными носителями являются растяжки на дорогах.  Это эффективный, но очень дорогой рекламный носитель. Прекрасно выполняют роль заметного и недорогого рекламного носителя – мобильные выставочные стенды.  Стенды можно установить в любом  помещении. Существуют также специальные стенды Outdoor, которые выдерживают порывы ветра и обладают невосприимчивостью к осадкам, однако все-таки мобильные выставочные стенды прежде всего предназначены для размещения в помещении.

Попробуйте и вы по достоинству оцените эффективность размещения мобильных выставочных стендов.

Презентуйте себя красиво с рекламным оборудованием ООО «Русьинновация».

Тел.: (495) 287 47 43

Клиенты стали не похожи на самих себя. Они все больше переполняются осознанием своей ценности. Вы можете оправдать их ожидания, только если будете постоянно держать все свои бизнес-процессы в тонусе, постоянно думать о своей стратегии продвижения, о том, как вас видит ваш потенциальный клиент, а клиент, в свою очередь выбирает из множества фирм-поставщиков ту, которая удержит его внимание.  

Увы, все меняется на современных рынках, и в том числе поведение покупателя и их реакция на рекламу. Реклама становится все дороже,  а эффективность традиционных видов рекламы все ниже. 

Клиенты становятся все более искушенные и чувствительные к цене. Они ожидают, что продукты и услуги должны быть доставлены быстрее, а сервис стать более удобным. Не секрет, что все больше товаров в больших городах покупаются через интернет, и пока еще  главным критерием в выборе продавца остается цена и иногда условия доставки.

Например, в Москве и Санкт-Петербурге  работники офисов часто покупают себе ноутбуки, телефоны, фотоаппараты не отходя от рабочего места, сделав заказ в интернет-магазин, а товар прямо на место им приносит курьер. Одним словом,  вся стандартная малогабаритная электроника начинает перемещаться в интернет-магазины.  Правда пока еще – этот рынок «дикий», часто дешевая техника оказывается «серой», т.е. не имеет российского сертификата, и это создает трудности. Конечно, постепенно культура  осуществления покупок через интернет повышается и через несколько лет на рынке останутся только серьезные фирмы, вкладывающиеся в свой бизнес, развивающие дополнительные услуги и  отвечающие за качество своего товара, тогда и демпинговать они не больше не смогут.

Интернет-магазины – это тенденция нашего времени, однако по-прежнему основные покупки люди совершают традиционным способом, т.е. идут в магазин, изучают ассортимент, обращают внимание на ту или иную модель. На всех этих этапах важно, кто предложит им свой товар, кто расскажет о его преимуществах, кто запоминтся, и кто, наконец, подскажет уже в магазине, на какой полке этот товар лежит. 

Покупателю трудно самому сделать выбор, и помочь ему выбрать «правильную» модель товара   -  наша задача .

Покупатель ведь подходит к вопросу выбора товара "неправильно"  . Современный покупатель  прежде всего ориентируется на цену. Он легко переметнется к вашим конкурентами, если посчитает, что ваши продукты идентичны, а цена у конкурента лучше.

И все-таки, как же можно побеждать на современных рынках сегодня?

Тридцать лет назад, Герберт Кругман, глава  отдела маркетинговых исследований в GeneralElectric,  активно выступал против супер популярной в то время телевизионной рекламы. Он считал уже тогда, что реклама должна «вести себя» как бренд. Т.е. быть везде, даже там где ее не ожидаешь увидеть, потому что никогда не известно, в какой момент клиент будет искать информацию о вас. По выражению Кругмана вы как бы должны постоянно «арендовать место на полке в магазине».

 Эту  замечательную метафору  применительно к ситуации с современными методами рекламы можно рассматривать буквально.

Совсем не случайно, что  все больше внимания сейчас стало уделяться рекламе непосредственно в местах продаж. В том числе в расчете на покупателей, которые делают свой выбор спонтанно прямо у полки с вашим продуктом в торговом зале.  Существуют множество способов сфокусировать внимание покупателя именно на вашем продукте, для этого используются воблеры, мобильные стенды и световая реклама в магазинах.

Однако, обратите внимание, что искушенный и не ограниченный в средствах Герберт Кругман, на рекламный бюджет которого рассчитывали все телеканалы, тем не менее искал и  другие способы, как попадаться на глаза своим потенциальным клиентам там, где их может застать светлая мысль о необходимости приобретения вашего продукта  .

Если бы Герберт Кругман работал в  маркетинге сейчас, он безусловно по достоинству оценил бы возможности нового рекламного носителя – мобильных выставочных стендов. Эти рекламные стойки  практически не имеют ограничений, т.е. могут быть поставлены везде, прежде всего на тех тропах, по которым ходит большое количество людей, планирующих приобрести ваш товар. Понятно, что прежде всего эти тропы ведут в большие торговые центры, но и местные магазинчики не стоит обходить своим вниманием, если вы продаете там свой товар, и хотите, как можно чаще попадаться на глаза со своей рекламой всем, заинтересованным в его приобретении.  Если вам кажется, что в магазине или офисе нет места для мобильного стенда, можно также повесить на стенку привлекающую всеобщее внимние тонкую световую панель. Сейчас можно заказать такую панель даже с движущимся изображением. И конечно, не игнорируйте такие простые методы рекламы, как раздача листовок, особенно хорошо, если вам удастся установить буклетницу с описанием товара рядом с полкой, на которой он находится. А ведь еще есть окна, которые в последнее время стало модно закрывать красивыми картинками, а ведь еще совсем недавно они были излюбленным местом для оперативной рекламы. Если вы владелец магазина, то верните окнам их рекламную функцию - это замечательное место для самых горячих предложений! 

Экспериментируйте, всегда старайтесь сделать больше движений в рекламе своего товара, чем ваши конкуренты, используя в том числе недорогие и эффективные методы рекламы с помощью рекламных стоек.

 Стенды Roll Up  -  продажа

Презентуйте себя красиво с ООО "Русьинновация"

Тел.: (495) 287 47 43

 Любой бизнес всегда мечтает найти мощный, эффективый, удобный и выгодный способ рекламы и продвижения своих товаров и услуг. Для очень многих видов бизнеса идеальной основой  для успешной  рекламной кампании могут стать стойки для печатной продукции, промостойки  и мобильные стенды.  Такие мобильные помощники способствуют достижению  серьезных успехов в повышении узнаваемости бизнеса, его продуктов,  бренда или торговой марки в кратчайшие сроки.   Если вы хотите вывести на рынок новый продукт,  оживить продажи старых продуктов или улучшить свое положение на рынке, различные промоакции, выставки или  рекламные кампании с грамотно расставленными рекламными стойками станут отличным механизмом  для активного продвижения вашего  бизнеса.

Выставки, конференции, торговые ярмарки

Особенно большое значение приобретает  подбор рекламного оборудования на мероприятиях, где вы «стоите» бок о бок со своими прямыми конкурентами, предлагающими  похожие продукты. Здесь очень сложно не слиться с другими участниками, поэтому важно продумать все – баннеры, стенды, дисплеи с буклетами и стойки с образцами товара. В этом поможет выразительная графика и использование оригинальных, уникальных по дизайну рекламных стоек. Компания, которая инвестирует в свой имидж, приобретает рекламные стойки, изготовленные под заказ, или делает выбор в пользу дорогих эффектны конструкций, может добиться большего успеха от участия в различных мероприятиях.  Конечно, вид мобильного стенда, который вы  установите, зависит от вашего бюджета, занимаемого места и характера вашего продукта, но верно и другое, именно дорогие рекламные стойки за годы использования окупают себя многократно.  Е

Если вы не имеете возможности приобрести рекламные стойки премиум класса, то обратите внимание на необычные конструкции. Например, рекламная стойка, оформленная светодиодными лампами, сразу выделяется, она притягивает к себе внимание, ее видно издалека. Также можно отличиться высотой. Например все ставят мобильные стенды Roll  Up, высота которого обычно составляет 2 м, а вы поставьте флаг, высота которого может быть от 3 м. Поверьте, не заметить вас будет невозможно. Если позволяет ваш имидж, попробуйте похулиганить, и поставить рядом со своим стендом забавные надувные игрушки огромных размеров. Для увеличения эффекта их еще иногда делают "живыми",  они двигают руками и "телом" благодаря поддуву.  

Очень эффективны различные модульные конструкции, или конструкции с быстрой заменой изображения. Особенно актуально это для компаний, продвигающей много разных продуктов, и использующих для этого различную графику и  рекламные постеры. Наши промостойки «Стандарт» разработаны именно для таких энергичных рекламных кампаний. Замена изображения на промостойке занимает одну минуту, при этом старое изображение не пострадает, и может быть использовано в других рекламных кампаниях.

Рекламные стойки из дорогих материалов – из прозрачного оргстекла, хромированного металла, нержавейки,  производят очень респектабельное впечатление, подчеркнут престижность вашей торговой марки и, конечно, будут использоваться по назначению – т.е. будут помогать вашим сотрудникам работать с потенциальными клиентами – раздавать ваши рекламные материалы, представлять образцы вашей продукции, благодаря грамотному дизайну баннеров и брендированию рекламных стоек  помогут запомниться названию  вашего бренда. Подумайте и о том, чтобы ваши листовки и приглашения посетить ваш стенд распространялись как можно более активно, что поможет привлечь к вашему стенду большое количество потенциальных посетителей, и даст им возможность контактировать с рекламируемым вами продуктом.  В этом также помогут расставленные в проходных  местах буклетницы с листовками и флаерсами. Не забудьте, что рядом с каждым баннером должен быть ваш торговый представитель  или сотрудник, который должен уметь рассказать о пользе вашего продукта. Согласно статистике, на больших мероприятиях, участники имеют в запасе не более 5 секунд, чтобы завладеть вниманием потенциального клиента  и соблазнить его, рассказав о пользе вашего товара.  Это немного, но это – все, что у вас есть для выполнения своей задачи, поэтому важно, чтобы все работало на выполнение важнейшей задачи – удержание внимания клиента, все должно быть под рукой – и образцы и буклеты, которые вы обязательно постараетесь вручить клиентам,  для того, чтобы именно ваш продукт среди множества похожих  запомнило  как можно большее количество посетителей таких мероприятий.  

Красивая креативная графика, размещенная на современных мобильных стендах несомненно привлечет их внимание, а грамотно представленные образцы продукции и опыт ваших сотрудников смогут убедить в преимуществах именно вашего продукта по сравнению с похожими товарами ваших конкурентов. Не забывайте главное – секрет успешной презентации зависит от первого впечатления, которые вы произведете на посетителей, а оно в свое время зависит от вашего рекламного оборудования, и это в конечном счете определит, будет ли участие в мероприятии потерей денег, или важной вехой в продвижении вашего бизнеса. 

Презентуйте себя красиво с ООО "Русьинновация"

тел.: (495) 287 47 43